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三、是避免四面出击搞长周期的开发。房地产业是重资产行业，一部分大开发商现金流充足、融资能力强，在全国土地拍卖市场中很容易攻城拔寨，在商品房销售市场也有很大回旋空间，一二线城市行情不好可以向三四线城市扩张，三四线城市行情不好可以杀个再回马枪到一二线城市开发。但是，这种现象也造成一些开发商在同一时间段到各个省、各大中小城市跑马圈地，既造成竞争“地王”现象，也因为多地战线拉的太长，资金、管理顾不过来，形成“胡子工程”，与每个地方政府的城市化进程很难有效衔接，以致发生进度要求上的冲突。往往，一个项目拆分很多期子工程的现象比比皆是，从项目签约到拿地开发、建成销售往往七八年的有之、十年的有之、十五年的有之，甚至二十年年的都有，给地方发展带来明显的时滞，其自身开发资本利息成本、管理人员成本也都很高。在顺周期时，开发商还能够按自身设想维持开发，一旦遇上逆周期，一个不当心资金链断了就全盘皆输。最近一段时间，常常爆出开发商要崩盘的消息，其实就与这种现象非常有关。

　　4．人员要训练，讲解需到位。　　银行管理者都知道，营销无诀窍，简而言之就是“把好处说透，把坏处说够”。网点的外拓应当有别于贩夫走卒，它是柜台业务的延伸，是大庭广众之下的金融演出，代表的是银行的形象。因此，网点负责人应当要求员工采用通俗易懂的语言传导金融知识，体现相关的专业服务，以激起客户的共鸣。

“大而不能倒”将穿紧身衣，金控集团、互金巨头也具有系统重要性如今距离2008年金融海啸已经过去10年，那场次贷危机中，“大而不能倒”的金融机构放大了风险、伤害金融市场稳定性的场景至今还记忆犹新。由于系统重要性金融机构在金融体系中居于重要地位，如果发生重大风险，将对金融体系和实体经济产生重大不利影响，甚至可能引发系统性风险。11月27日，经党中央、国务院同意，《关于完善系统重要性金融机构监管的指导意见》（下称《指导意见》）正式发布。

张其广现年45岁，有较为丰富的金融业从业经验。在加入哈尔滨银行之前，先后任职于中国人民银行哈尔滨中心支行、哈尔滨证券公司。2011年5月，张其广任哈尔滨银行首席财务官，2012年4月起，张其广同时担任哈尔滨银行副行长，并兼任哈尔滨分行行长。2015年7月起担任哈尔滨银行执行董事及行长，2015年9月起兼任同业金融总部总裁。在哈尔滨银行成立20周年之际，张其广选择了离职。2017年10月，哈尔滨银行发布公告称，张其广因身体健康原因辞任该行第六届董事会执行董事、发展战略委员会委员、行长、首席财务官等全部行内职务。

　　延伸话题：“不知您以前在我们D银行办理过业务吗？”　　如果回答是“有”，那就请客户谈谈服务感受。客户感觉服务差，那就要表示歉意，并说明今日调查的目的就是为了提升客户服务品质；客户感觉服务好，那就可以询问主要办理了哪些业务，借机推荐近期主打产品或延伸其它话题。

在产品与服务方面，一是加大对民营企业的信贷投放力度。二是加大民营企业信贷融资产品创新推广。三是着力拓宽民营企业融资渠道。四是持续完善非融资业务体系。五是推进减费让利。专业的风险预判、识别、化解、处置能力，是保障民营企业融资可得性的前提。兴业银行提出在加强专业研究的基础上进一步优化风控模式，提升审批效率。如简化优化民营企业风险评审流程，推动统一授信和债项授信平行作业模式，为优质民营企业开通审查审批绿色通道、专属通道；加大对民营经济比重较大、发展态势较好地区经营机构的差异化授权力度，合理设置分行在民营企业项目融资、银团贷款等业务方面的审批权限；深入推进大数据应用和开放银行建设，积极发挥分行尽职调查中心这一市场独创机构的作用，解决银企信息不对称问题，提高授信审批、落地效率。